七個提升轉換率的文案技巧 營銷策略2022整理
各位做生意、做網購或賣服務的朋友，你建立完自己的網店，花錢賣廣告引流量到網站，一定想客人購物、或做某些轉化的行為。而轉換率都是行銷裡面十分注重的一環。好多行銷公司或廣告公司都會專注廣告的設置，包括試不同目標客戶的設定、不同廣告圖片的效果、不同的地區分佈等等，但往往都會忽略文案。 廣告文案範例分析 文案對於轉換率有極大的影響，因為購物很大的原因就是當下的衝動。你有沒有試過，看了一件很喜歡的東西，當下就買了，但回家又覺得浪費了金錢，好像沒有需要買。為什麼你當下會買單呢？就是衝動跟當下的感覺啊。那作為商家，我們如何影響客戶的心情呢？最直接的就是文案。 今天為各位品牌經營者，介紹七個文案技巧，讓顧客心甘情願購買你的產品或服務，提升廣告轉換率： 一、價值為本 令客人購買有價值的產品 文案中要帶出你產品的價值，而並非以數字堆砌出產品的價值。以這個牙膏廣告為例，左邊的以「No.1最多牙醫推薦」，相信大家都聽太多太多這一類的廣告字眼，引用周董的一句歌詞「都什麼年代了？」到現在你還在寫著這些俗氣文案？客人聽到當然不為所動。反觀右邊用一句說話都「白得耀眼、紅得更亮眼」來帶出牙膏美的的效果，讓人用後好像會添幾分神彩似的，當然比較可以打動客人購買。 二、具體訊息 流量變現 你的文案的具體簡潔。以這兩個便利商店折扣廣告文案為例，左邊有指出幾個重點，包括「會員優惠」、「折扣碼」、「紅利回饋」，但作為客人，一定會想知道到底折扣碼的優惠是多少吧！而文案缺少了這項最緊要的資料，客人很容易就會錯過你的訊息。而右邊的廣告，文案簡單清晰，1月11日，買滿$71，就有11%折扣，訊息非常明確。 三、喚出客人身份 吸引客人 你要記著，文案就是跟人在說話！重點是說語，不是在發表演說！你在文案呼喚出客人的身份，可以幫助客人更投入到你的文案當中。 四、取得價值的呼籲｜電商提升轉換率技巧 很多時候，文案的最後都會以呼籲客人進行某個特定行動的語句收尾。例如「立即登記」、「開始使用」等等。但如果你想提高轉換率的話，最好改用取得你產品或服務價值的語句。如果你公司是幫人建設網頁，你可以寫「立即建立你的個人網頁」或「立即建立你的電商國」，用來取代「登記試用」。這避免廣告或文案太過Hardsell，嚇走客人。 五、你就是我的唯一 捉緊客人注意 你要讓客人感覺到，你的文案是為他/她而寫，而不是在演講。以香港演說家Brian Cha的廣告為例，他都是以跟「觀眾」在說話的方式來開始他的廣告，目標就是要捉緊你的注意力。 六、段「捨離」- 電郵行銷必學 一個廣告文案，裡面可能有三至五個重點，而當重點太多的時候，我們一定要將各重點分開，並排出先後次序，最大的重點，最多只可以有兩個，其他的一定要排在較後位置，並將文案之間的距離接遠，讓觀眾或讀者可以很容易知道文案的重點是什麼。 七、同聲同氣 運用客人/受眾現實生活常用的語句及語氣，容易讓他們產生共嗚。就算是同一個廣告，同一篇帖文，以不同語句及語氣創作，效點會差天共地。如果你的潛在客人是OL，你就應該使用比較女性化的語句及語氣。 以上說的是基本的技巧，當然凡事都有例外，天下沒有無敵的功夫，懂得彈性處理，才是最好的技巧。而一篇好的文案（就是要讓人行動的文案），是沒有固定格式的，我也是每天在學習相關技巧。 如果你對商業文案和營銷有興趣或需要，可以聯絡我傾下： 透過電郵找我：[email protected] 透過 Instagram 找我：www.instagram.com/wallstreetliterati 透過 Facebook 找我：www.facebook.com/Wallstreetliterati #華爾街文人 #Wallstreethk #Wallstreetliterati #文案創作 #廣告文案 #寫手 #廣告創作 #有趣文案 #香港文案 #文案香港 #內容行銷 #行銷策略 #香港行銷 #香港社交媒體 #社交媒體宣傳 #推廣技巧 #文案技巧 #營銷 #香港營銷 #香港廣告公司 #電商 #網購 #轉換行銷
